証券会社の営業マンは、歩合制で営業が得意な人にとっては年収1000万も早い時期から得られる職業です。
証券会社に就職するには、高学歴で、かつ厳しい就職戦線を潜り抜けなければ入社出来ず、いわゆる勝ち組の職業として就活生には銀行と並んで人気があります。
しかし、いざ証券会社の営業に内定を貰い、働き始めると、理想と現実のギャップに打ちのめされる新人営業マンは多いです。
というのも、証券会社の営業マンは新規開拓営業で、朝から晩まで飛び込み営業を仕掛けたり、リストにのっている番号に片っ端から電話営業したりと、業務内容はかなり泥臭いです。
さらに、体育会系で、上司からの詰めや営業ノルマもプレッシャーとしてのしかかってきます。飲み会も多く、ワークライフバランスなんてどこ吹く風。長時間労働＆ノルマクリアを経て、ようやく一握りの勝ち組がエリート証券マンとして年収1000万プレーヤーになるのです。
このような社風、ワークスタイルですから、当然、合わない人は出てきますし「証券会社の営業を辞めたい…」と思う人も多いでしょう。
そこで今回は証券会社の営業マンが転職を成功させるコツを紹介します。
新規開拓営業はどこも辛い
証券会社の営業だけでなく、投資用不動産の営業など、新規開拓営業はどんな業界でも辛いです。
いらないと突き返され、何度も嫌な目で見られて、上司に詰められて、それでも何件もアポを取り売上をあげた人のみが生き残る、非常に厳しい仕事です。
証券会社、保険業界、不動産業界、インターネット回線などなど、新規開拓営業は高収入の裏に何人もの離職者が隠れているのです。
こういったワークスタイルは、マッチョ系の営業マンにはうってつけですが、文化系、インドア派、大人しい営業マンには不向きです。もし自分に合わないな、と思ったら早めに転職をして進路を変えたほうが良いでしょう。
社風や文化が合わないのに無理して続けても、結果は出ませんし、最悪の場合、うつ病などの精神病にかかってしまいます。そうなる前に、進路を変更しましょう。
社内のピリピリした雰囲気は異常です
証券会社に特有の社内のピリピリした雰囲気、殺伐としていて、たまに上司の怒鳴り声が聞こえる…そんな社内の雰囲気は、はっきり言って異常です。電話営業の会話が録音されていたり、営業ノルマ未達成の社員を呼び出して、怒鳴り散らして机を叩いたりけったり、酷い上司になると手や足が出る事も…これ、まるで暴力団の事務所みたいではありませんか？
証券会社に限らず、営業ノルマのある新規開拓営業は、どこもこんな雰囲気です。
しかし「普通の会社」例えばメーカーなどでは、同じ営業部であってもこんな事にはなりません。詰めの文化はありませんし、ミスに対して上司が怒ったとしても、机を叩いたり蹴ったりしません。そんなことをしたら、あっという間に危険人物として村八分です。
そろそろ気付きましょう。
証券会社の雰囲気は異常なのです。数字を上げるために、最も効率が良いと日本で考えられてきたのが軍事的な教育ですから、証券会社の多くは今でも体育会系の、詰めと怒鳴りで激励するスタイルを貫いているのでしょう。しかし、合理的ではありませんし、ストレスやプレッシャーは尋常ではなく、とても長く働ける環境ではありません。
証券会社の営業を辞めることを躊躇する必要はありません。合わない人には、絶対に合わない空間です。野心旺盛な、タフな人材だけが勝利の杯を得られる、オリンピックのような世界なのです。無理をして続ける必要はありませんし、辞めたからといって自信を無くす必要もありません。
合う合わないが激しい業界ですから、まずは証券会社が「そういう特殊すぎる場所」ということを、しっかり認識しておきましょう。
元証券マンにはルート営業がオススメ
元証券マンにオススメなのがルート営業です。
ルート営業とは、言ってみれば既に顧客が決まっており、そこに定期的に出向いて御用聞きをしたり、生産現場との納期を調整したりする営業です。ルート営業は、BtoBの営業が多く、新規開拓営業と違って顧客とは長い付き合いがありますから、いきなり突き返される…といった事はありません。
新規開拓営業にとって一番辛いのは、初対面の人に営業をして「いらない」「迷惑だ」と突き返される事です。
ルート営業ならば、相手にとっても必要な商材を定期的に届けて、フォローをする役割、つまり受け身の営業なので「精神的な楽さ」が段違いです。
プレッシャーとなる上司の詰めや、営業ノルマも無いところが多く、じっくりと腰を据えて顧客と対話出来る、顧客のことを考えられるのがポイントです。長時間労働もなく、残業時間も少ないのが特徴です。
新規開拓営業の場合は、顧客のことなど考えず、とにかく数字に追われる人も多いです。そんな仕事の仕方をしていると「俺の仕事は誰かの役に立っているのか？」と不安に思うこともあります。
顧客や商材のことをじっくり考えられて、なおかつ精神的なプレッシャーも小さく、長時間労働のリスクも少ないルート営業は、まさに証券会社の営業に合わなかった人にはぴったりの仕事です。
元証券マンの職歴は武器になる
証券会社の営業をやっていた、という経歴は、例え短期間であっても転職においては強い武器になります。
なぜなら、証券会社に入るために厳しい入社試験を突破し、キツい競争環境で戦ってきた経験は、同業種転職であっても異業種転職であっても、評価されることが多いからです。
しかし、退職理由や、ルート営業もしくは事務や経理などに転職する志望理由に関しては、しっかりと掘り下げて考える必要があります。
なぜ証券会社を辞めたのか？ 自分にあっている仕事のスタイルは何なのか？ なぜそう思ったのか、5年後にどんな仕事をしたいか、スキルを身につけたいのか等々…。
こういった理由、動機、未来への展望をしっかり準備してから転職に挑まないと、いくら元証券マンでも転職でつまづいてしまいます。
しかし、初めての転職の場合、書類作成をはじめとして転職のHow toが分からない方が多いと思います。そこでオススメなのが、転職エージェントに登録して効率よく転職準備をする方法です。
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